1.什么叫做创业？很多人没有明白。我发现这里的想创业者，特别是一些刚离开学校没几年的年轻人，认识上有着很大的误区。中国有古话说“男人三十，成家立业”，好这个“业”是什么？是一份稳定的事业；从收入角度来说，可以让你和你的全家过上比较舒适的生活，能够赡养你的父母，能够抚养你的孩子，全家还能够出去旅游，去娱乐.....从名誉的角度来说，在社会阶层中（我们不要否认阶层的存在），你进入了至少中产阶层，全社会虽不仰慕，但至少尊重你。可是我们很多人错了，他们认为，创业就是要拥有完全属于自己的企业，要拥有巨额的财富，要名车美女，出入各种上流场合。这不是创业心态，这是暴富心态。

　　2.关于暴富:在这个社会中，我们不排斥暴富，如果有暴富的机会而又无多大风险，我也一定挤破脑袋去抢。（很类似于买彩票，但是我从不买，因为机会成本太高）请大家记住一句话“商场没有惊喜"。上面所说有些极端，绝大部分创业者还是相当吃苦耐劳的，他们承受创业的艰辛，疲惫，紧张，失落，沮丧.....但是你可知，这又错了。创业应当辛苦，但不应当艰苦。如果你经营自己的企业非常艰苦，甚至于如履薄冰，每日胆战心惊。你应当怀疑和反思，自己可能已经走错了。

　　3.打工和创业：举我两个好朋友的例子吧。一个是方正电脑前总裁（名字我就不说了）A，典型的高级打工者。另一个是我的朋友B，他原先是阿尔卡特某分公司的总经理和总部某事业部的总经理。A对自己的定位就是职业经理人，离开了方正，他依然每月拿着高薪，在外还有自己的关联企业来处理业务过程中的一些项目。B离开阿尔卡特之后着了魔一样想要自己当老板，现在开了自己的公司，然而长达一年一笔营业收入也没有（他是非常优秀的销售，但是他之前做的都是大客户，大项目，现在正在跟的也是大项目，对企业来说是没有很好现金流的），每天过得都很艰苦，每天都会产生新的希望，每天也都会失落和疲惫。

　　你们认为A和B谁才是真正的创业者？

　　创业不代表一定要拥有完全属于自己的公司，其实这是一种江浙的“老板文化”，职业经理人的道路也是一种创业，我们称为企业内部创业。比如大企业中“事业部”的形态就是典型的企业内部创业的范例，依托企业的平台和资源，事业部独立核算。总计下来就是：创业是我们离开学校踏上社会之后为自己打造一份事业基础的过程。

　　4.你适合走怎样的创业之路？

　　a.)性格分析：人力资源体系将领导类型分为6种（某些理论中是5种或7种）.有些人擅长战略规划而不善执行，有些人擅长执行但不擅长作秀（包括演讲，推销，包装等），有些人性格果断，有些人性格细致考虑周到，有些人温和，有些人严厉。这些都决定了你适合走什么样的道路。具备任何一种性格的人都只适合成为职业经理人，而真正能够自己创立企业并且成功的人都是同时具备所有优秀性格的人。万里挑一！

　　b.)资源分析：即便你属于那一万个里面才有一个的人，创业时机也是非常重要的。创立一个成功的企业是需要全方面资源配合到位才可能的。包括但不仅包括（资金，产品或技术，人力资源，法律，产业背景，管理能力，行业竞争，好的商业模式，客户资源)具备以上所有资源的初创企业能够顺利度过第一阶段进入发展期的概率是70％。缺少任何一项资源，那么成功概率将迅速降低到10％以下。所以为什么大学生创业的成功者寥寥无几？刚从学校出来的朋友，你能具备那些资源吗？

　　5.创业分析：创业代表你进入了一个领域，开始要自己带兵打仗了.孙子兵法说：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。也就是说，事业就必须方方面面考虑清楚，否则就是少算甚至于无算。（有太多的创业者实在无酸的情况下怀着满腔热忱去选择自己开公司创业，最后头破血流的）。

　　那么应该怎么算呢？给大家一个参考，需要创业者可以依据此给自己分析。

　　a.看你进入的产业，创业者进入的产业应当是已经处于上升期但还没完全达到大规模发展阶段。处于下降期的产业说明进入企业已经太多，竞争激烈，几乎都是以规模效应来竞争的环境了（比如IT的网游，网络设备，PC电脑等)，你一个新成立的公司如何去做规模竞争？而且新创企业必须考虑发展，产业已经处于下降，有何发展前途？而正好到达巅峰的产业需要的是你立刻进入战场厮杀，但是初创企业需要磨合，需要练兵，等你准备完，市场已被成功者瓜分，路边不到你了。（典型案例：盛大，网易的游戏成功后，大家看看仓促进入的其他网游厂商的境况）

　　b.应当选择自己具有优势的领域进入:所谓优势，

 

　　1.你有现成客户，典型如很多外贸公司销售出去自己创业，把自己积累的客户带去新公司。

　　2.你拥有技术，比如学徒工满师后自己开店，比如你先天具备某一领域的专长。

　　3.如果上面都没有，你的至亲好友中有着某方面特殊资源的人，比如我一个朋友，他无任何特长，本身学历也不高，但是他一个亲戚是银行行长，于是我让他选择去做信用卡业务。(信用卡业务本身也符合a.的条件）

　　4.如果什么都没有，我想你不太适合独立创业。

　　c.依照a和b选择好进入的行业之后，应当仔细分析去做该行业所需要具备的其他资源以及能力了.

　　第一就是资金，每个领域需要的资金投入都各自不同，但是如果你是白手起家，又无任何足以打动风险投资人的项目的话，那么我劝你不要选择创业。白手起家主动创业的成功概率在当今接近于零，那个时代已经过去了（80年代是靠银行骗贷来赚取第一桶金的）。

　　在资金测算上，依照以下计算：

　　开办注册费用，参考各地。

　　办公费用（房租，水电，物业，家具，办公用品，易耗品）按12个月计算.其中房租按13个月计算，因为押金。

　　人力成本（工资，福利，管理成本，电话费，招待费，差旅）按12个月计算。

　　采购成本（按周转率2倍计算）

　　这些都是基础的，你必须承担的费用，按12个月计算是因为初创企业一般来说一年内要做好没有业务收入的准备。也就是说资金至少要撑够一年，这样你才有可能在企业状况不佳时，在7，8个月的时候考虑转变。

　　如果没有这些钱，请你不要考虑创业，你几乎不会成功。

　　第二是人力资源，

　　a.合作者，你可能不具备所有资源，所以需要合作者来弥补。因此选择合作者的要素是资源上和你互补（而不是感情融洽），其次才是考虑性格问题。

　　b.员工，初创公司在员工的选择上其实与合作者是很相似的。（初创员工绝大部分都会转为公司成功后的合作者）。选择员工一样是需要合你互补。比如你拥有技术而销售能力欠缺那么你应当以招聘适合的销售为主。

　　前个月我一个朋友开了家公司，我这个朋友本身是一名非常优秀的销售。但是他却在新公司招聘了两名销售人员，月薪1千（在上海）。我和他说，首先你自己解决了公司９０％的销售问题，你需要的是配合你项目推进和实施的人员，而不是销售。第二即便你招销售，１０００元的月薪在上海找来的人不会有任何成绩。当时他不听，结果上个月他和我说，他把两个销售开除了，我说你何苦，白白浪费了２千元，还不如请我们喝酒。

　　第三是投资人选择：有些朋友或许拥有比较好的技术或者项目，有些朋友公司已经到了一定阶段可以吸收风险投资了。但是这个时候往往大家沉不住气，似乎有钱就想快点拉进来。

　　其实这个世界上钱很多，但事钱都是有代价的，别人的目的是想从你身上赚到更多钱，而你也应当选择对你最有利的投资人。

　　怎么选择？还是那个原则，互补。投资人给你带来的不应当只是钱。投了钱进来，你出让了股权，这个代价比银行贷款要高很多很多。除了钱，投资人应当能够给你的企业带来更多的品牌提升，更多的业务，更好的管理....这样才是最合适你的投资人。

第一次融资的企业最适合寻找与你关联行业的行业投资人，比如你开印刷厂，如果让造纸厂投资你那是最漂亮的。如果已经到了一定规模，甚至于IPO之前的企业，那么著名的境外机构投资人是你应当争取的对象，它将给你带来很强的知名度提升以及严谨的财务管理体系。

 

2003年，电子科技大学成都学院学生谢文婷、徐立、杨非合资50万，兴办软件公司，成为成都高新西区国家863软件孵化园一家小有名气专业软件公司。短短一年时间，该公司现有固定员工15人，资产逾百万，并在上海、南京设有分公司，客户囊括了政府、医院、建筑行业及学校。

从独立创业到小有名气，仅3年时间，他们靠什么如此迅速地成长起来呢？

刚进大学，凭着对计算机行业的憧憬和痴迷让谢文婷、徐立、杨非走到了一起。不久，由徐立牵头，他们便在学校里发起了一个名为“计算机语言实验室”的社团。大一寒假期间，该社团的15名成员同时取得了微软认证，这在校园里引起了巨大反响。大家趁着这个机会，开始为学校建网站，创建专业图书馆，还争取到了为学校购置安装计算机的大项目，因此认识了许多电脑城的商家，并与他们建立了长期的合作关系，为公司的创立打下了基矗大二时，他们3人又在全院范围招聘新会员。通过报名考试，20名IT精英学子又加入了这个团队。拿到微软讲师认证的徐立扮演起培训师的角色，经常在校内开讲座，一时间，体重超过200斤的大胖墩的他成了许多女生竞相追逐的对象。之后他们在校内搞了“计算机语言实验室一周年展”，这不仅得到了同学的认可，学院还奖励了他们1000元现金。

大三暑期，谢文婷获得了学校赞助去英国游学的名额。在英国期间，她发现，那里的大学生的手提电脑、手机等都是自己赚钱来买，绝不向家里要一分钱，这触动了谢文婷回国创业的念头。

短短两个月时间，让谢文婷看到了与国外大学生的差距，自己以前的优越感一时间荡然无存。他们3人报名参加了青年软件创新工程大赛。谢文婷说：“我们参赛的项目是一个关于无线通讯方面的，决赛那天，做梦都没有想到，在众多博士、硕士中，我们的项目竟赢得了全场专家的一致好评，成为这届大赛的最大赢家。”当天，她就把创业的想法告诉了徐立和杨非。3个年轻人一拍即合，利用大赛奖励的一笔资金，谢文婷又向家里借了20万元，徐立和杨非则东拼西凑，最终以50万元的启动资金走上创业之路。

和所有创业者一样，他们的创业历程并不一帆风顺。谢文婷回忆：“当时我们在技术上虽然没有问题，但是没有客户认可。我们利用一周的时间跑遍了成都所有的电脑城，并积极向企业进行沟通和演示，可是谁都不相信我们。眼看公司运行快一个月了，房租、交通费、沟通费等消耗了一大笔，可没有一分钱进账。就在快要山穷水尽时，我在南京大学读计算机博士的表哥介绍了一家建筑公司，为他们做工程监察系统。这个项目正好是我们以前设计过的，根据客户的需要稍做修改后，我们只用了一个晚上就把这个项目的设计方案交给了客户。第一笔20万元的单，我们就在容易与不容易中做成了。”现今，电子科大的这3名大学生在软件行业的创业佳绩，已成为校园内外同学们谈论的新闻话 。

 

 生活中我们见过各式各样的人，大致上可以把他们分成三类：旁观者、失败者、成功者。

纵观古今，成大事者都是有远见、高瞻远瞩的人。卓越的远见可以为创业者带来巨大的利益，捕捉不可思议的机会。作为一名创业者，谁都希望自己成功。

 想成为一名成功的创业者，我有如下的方法：确定你的远见，你的远见不能由别人给你，

你必须确定你人生的远见。为大规划放弃小选择。实现自己的创业目标是要付出代价的，你不能一面追求此种选择，一面又保留着其他选择。不断超越自我，只付出一般的努力是实现不了理想的。你需要献身精神和不懈的努力，这是成功必备的砝码。打破生活的常规。比如：晨跑时，走一条与以前不同的路线；订一个骑车旅行的计划。学会以别人的眼光看自己。想象你是你的客户，想象你是你的情敌，想象你是你的上司。想象你攻击别人的时候，被人是什么感觉。学会说“谢谢”。当任何一个不论出于什么原因对你表示问候时，你应有礼貌地回答“谢谢你”。在公共场合要非常放松，步态快而有力，带有一种威严。

此外，做一位成功的创业者还要避免一些常犯的错误：错把嗜好当成事业。很多人认为会做蛋糕就能开餐馆，会裁衣服必能开服装店，贸然投下大笔资金，不到数月便血本无归。如果你能把嗜好视为通往事业的跳板，先替别人做，作为见习的机会，学习经营技巧，以后再寻找一个富有管理才能的人搭档，这才可能落实创业的美梦。野心太大贻害自己，一定要量力而行，不要以为产品越多，顾客面越广就越成功，事实上，把顾客“一网打尽”是不可能的。

我现在讲叙一位从一无所有成为2004年福布斯大陆富豪榜，也许好多人还不这一位成功的创业者，他名叫祝义才出生于安徽省桐城市肖店乡，那是一个大雨大灾，小雨小灾，无雨旱灾的地方，环境的恶劣可想而知。为了生计，十几岁的祝一猜就开始闯荡”江湖”,他先是跟着亲戚，在桐城航运公司当水手，没干多长时间，祝义才意识到不是生路，他觉得依附于人，终久没有出人头地的时候。经过一番考虑，他决定从江上登陆，到岸上去。1990年，他看中了当时利润很大的水产生意，决定贩运水产品做出口贸易。他租用了一辆三轮车送货，起早摸黑，与各色人打交道，在现实的摸爬滚打中探索经商之道，为了给水产品保鲜，他在车上装满冰块上，往往一趟货送下来，自己的脚被冻得失去了知觉。功夫不负有心人，半个月下来，他关门一盘算，结果让他这个穷惯了的农家孩子大吃一惊：净赚10万元！这些钱对于一个穷相避壤走出来的人而言，简直就是一个天文数字。

由此，祝义才得了自己经商道路上的第一桶金。在农村人的眼里，有了钱不外乎回家盖房子娶媳妇，然后将剩下的钱存银行，靠吃利息安安稳稳地过一辈子了。但注意才有自己超凡的见识，他说：“做贸易，我不踏实，无法做出自己的品牌。况且，贸易做得再好，也只是个中介，惟有实业才是我的终身打计，我得创新项目，找新市场。”这让祝义才陷入了深思。他到欧美等经济发达国家进行了一番考察，经过反复研究，他决定选择当时国内尚没有进行工业化生产的西式地温肉制品，开拓低温肉制品市场。1993年，祝义才在安徽合肥市投资450万元建起了华润肉食品加工厂。由于但是合肥地区的周围边环境欠佳，一气之下，他将企业整体搬迁到南京。此事在安徽引起很大震动，1995年，收购南京罐头厂，同年5月，有兼并安徽当涂肉联厂。1992年12月，重组安徽阳肉联厂；2001年7月，吸纳肉联厂；2003年7月，又重组开封肉联厂；今年四月，重组哈尔滨肉联厂。面对成就，面对未来，祝义才始终不敢懈怠。他每天早上7点上班，晚上要一直工作到1点多钟。他坦言：“民营企业家再发展要靠自己的是素质，发展就是给自己找困难、添麻烦，克服这些要靠人的内在价值和动力。”祝义才的创业精神使我了解到创业是要付出很多很多努力和汗水。也要吃很多数不清的苦。

创业不像读书，一天可以过好多年，创业必须一步一个脚印走。

     陈丹如：小丫也能当老板

  陈丹如今年才从惠州旅游学校财会系专业毕业。大大的眼睛，头发长长地披在肩上，脸上还带着未脱的稚气，别看她年纪轻轻的，却已经是一家二手手机店的小老板了。

    陈丹如是深圳人。虽然自己读的财会专业是热门专业，但她一直梦想着能够开一家自己的小店。今年毕业后，她回到了深圳。没有像别的同学一样去找企业打工，她和父母说起了自己的想法。让她感到高兴的是，父母非常支持她的决定，借资金给她，并陪着她一起进行筹备。

    经过考虑后，陈丹如决定开一家二手手机店。在深圳华强北一家二手手机城，她找到了自己心仪的店面。店面在二楼，靠近中间的电梯，人流量大，价格也适中。店面开张的第一天，生意就出乎意料的好，她原本很紧张的心情不由轻松了很多。

    陈丹如告诉记者，自己开了店后才感觉到创业是很辛苦的一件事情，没有拼搏精神是做不来的。尤其是自己又刚从学校毕业，各方面的能力还不够，实际上压力非常大。但是没有谁能够帮你，只能自己在实际中慢慢去学。比如现在店里请了一个人专门去帮她收手机，而现在她已经能够慢慢地分辨出一些手机的好坏，知道判断一个手机价值如何最重要的是看里面的零件有没有问题。但是开店也没有一些人想象中那么困难。遇到问题后，只要想通了，问题一下子就能解决。“将来我还要开一家卖新手机的店。”陈丹如说。

 

 王泽彬：创业前的积累很重要

     见到记者，正在自己的电脑公司招呼客人的王泽彬露出腼腆的笑容。

    1999年，王泽彬进入惠州商业学校计算机系学习。他家境贫寒，但一直自强不息，还获得过学校的寒梅助困奖学金。刚刚进入惠州商业学校，他就已经为自己将来的发展规划了蓝图，毕业后一定要开一家自己的公司。为了积累相关的经验，他还在学校选修了市场营销课程，进行这方面的学习。

    2002年，临近毕业，王泽彬分析了自己情况后，并没有盲目地去创业，而是先进入了一家电脑公司实习。他从最底层的员工开始做起，工作再苦再累也毫无怨言。他毫不隐瞒地对记者说，自己曾在仓库做过搬运工。因为他工作勤快，一毕业就立刻成为公司的正式员工。在公司中，他一直如海绵般默默地吸收着各种经验，并做着资金的积累。

    2005年，时机已成熟，他拿出自己所有的积蓄，再向同学和朋友借了一些，在市区黄塘电脑城经营起一家电脑公司，开始了自己的创业历程。一开始加上他自己，公司只有3个人，一切都是空白，要自己去从头做起。卖组装电脑、代理各种网络产品、为网吧和公司组建网络并进行维护，凭着自己过硬的技术和良好的人际关系，他的公司慢慢上了轨道，现在已经增加到6个人，每个月的营业额基本能够满足日常运作。回想当初创业初期，他表示主要是资金上有困难，什么事情都要操心，人也十分辛苦。不过还好，只要顶过了开始最困难的时候，后面就好多了。

陈建勋：正在开发自己的品牌

     陈建勋是惠州工业科技学校农业机械化系1981年毕业生。见到陈建勋时，他正在母校为自己的公司招聘员工。

    当初陈建勋从学校毕业后，被分配到一家国营工厂做事，这一做就是14年。1995年，工厂效益不好，职工下岗分流，陈建勋在国营单位上过班也在台资打过工，1997年，他离开台资企业，开始了自己的创业历程。

    陈建勋和几个朋友一起合伙，开办了一个工厂，接订单进行来料加工，其中很大部分是做鼠标。那个时候，工厂的订单比较多，经常需要工人加班加点。而陈建勋每天是工人们全都下班后，他还要留在工厂处理事情，不到凌晨2、3点钟是根本无法回家的。辛勤的工作有了成果，工厂的鼠标加工发展越来越好，多的时候每个月的产值能够有300多万，还成立了Mouse部。

    随着竞争的激烈，许多工厂竞相压价，以前工厂做一个鼠标能卖到30元钱，现在10元钱都有工厂接，鼠标加工的利润已经越来越薄。陈建勋开始思考，如何才能在激烈的竞争中站稳脚跟？2004年，他将工厂的Mouse部分离出来，成立了聚能电子科技有限公司，专门生产鼠标。在为国内几家大的电脑生产厂商贴牌生产鼠标的同时，公司开始独立研究开发着自己的鼠标品牌，不再像以前的工厂那样什么订单都接下来。现在公司每年的产值差不多5000万元。陈建勋表示，要想创一个品牌不是那么简单，他决定用三年时间来打稳公司的基础，到时候，他将推出自己的鼠标品牌。

陈建勋对记者说，当企业做到一定的规模以后，企业的管理和决策往往关系着企业以及企业所有员工的命运。如果一个决策失误，甚至可能会对企业造成不可弥补的后果。所以，作为企业的经营者，压力是非常大的，要不停地进行自我充电，去培训和学习。让他欣慰的是，这么多年来，家里的人都很理解他、支持他。

推荐三年前的一天，广西钟山县一个偏僻的小山村--回龙村的村口走来了一个娇小、孤单的身影，瘦弱的肩膀上扛着一个大大的包袱，她，就是刚刚从梧州农业学校毕业出来的学生--董冰。步履艰难，但却坚定。

一个出生在农村的女孩，还不被人看重。为了给贫困的家做点什么，中等职业学校毕业后，她没有像其他同学一样到广东打工，而是凭着从学校里学到的知识和自信，带着一身干劲回到了家乡。村里有人嘲笑她："女孩子读书有什么用？"，"读书出来又怎么样？还不是回来和我们一样种地？"……对这些流言她从不说一个字，只是专心做着自已早已谋划好的事情。因为当地农民家家都有养猪、养鸡的习惯，董冰每天早出晚归，调查当地养殖业的发展情况，经过分析、论证，毅然决定开办一个兽药和饲料店。没有创业资金，就去向亲戚借，2000元，这是她最初的全部投资。

万事开头难，董冰跑场地、办证照、进货，经过一番辛苦奔波，她的小店终于开张了。董冰不仅卖药给农民，还运用在学校学到的知识为畜、禽看病，指导乡亲们科学饲养和正确用药。诚实经营和专业性服务使她的小店生意越来越红火，半年就还清了所有借款，还扩大了2个门面。在初战告捷的基础上，董冰深思熟虑后大胆向银行贷款，购买电孵化机，同时购进一批仔猪，办起了一家在当地属较大规模的养殖场，她把养猪、养鸡、饲料加工等有机结合起来，使自己的事业迅速扩大。随着时间的推移，她的经营范围已不仅限于养殖业，还办起了摩托车修理厂、米粉加工厂……，一路走来，仍然瘦小的她变得越来越强大。现在，董冰拥有了自己的公司，年生猪出栏3000多头，禽类出栏近6万羽，个人资产达200多万元。

董冰富起来了，但是，她没有忘记仍然贫困的父老乡亲，主动把自己掌握的先进养殖技术手把手传给其他养殖户，饲料配方无私地传授给养殖户，提供猪花、饲料、技术一条龙服务，解决他们在养殖过程中遇到的困难和问题，经她亲自授课培训的农民超过了5000人（次），技术咨询三万多人（次），很快，回龙村和附近乡镇的农民纷纷发展养殖业，董冰成为了当地致富带头人。

董冰，一个中等职业学校的毕业生，一个体重仅有八十几斤的小姑娘，沉甸甸的记在人们心中。她先后被授予自治区"双学双比"先进女能手、自治区星火带头青年、自治区"三八红旗手"、全国"三八红旗手"、全国先进女能手等荣誉称号。2002年当选为自治区和贺州市人大代表。致富思源，用董冰自己的话说："我的成绩固然是我奋斗的成果，但与母校对我的教导，乡亲对我的支持密不可分，我要真诚的对他们说一声谢谢！"

读了以上故事，你有什么想法？其实，董冰仅仅是千千万万广西中职毕业生成才典型中的一个代表。他们的人生经历表明：经济建设和社会发展对人才的要求是多样化的，只要有"成功者"的心态、扎实的专业知识和技能，以及艰苦奋斗的实干，中职生一样有人生成功的舞台！